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捐了1.5亿抗疫的快手90后网红

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发表于 2020-2-8 12:13:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
直播带货真假难辨,但捐出去的那1.5亿确实是真金白银。

最近这段时间,国内爆发的新型肺炎疫情牵动着很多人的心,不管从新闻公开的报道,还是相关部门公布的疫情情况,都能够很直观的感受到武汉的医用物资十分紧张。有不少企业带头捐款、捐物,一些明星通过自己成立的基金会筹集着善款,能力有限的普通人也通过各种渠道献出一份心意。

捐款相关的新闻一度占满了各个平台的热搜,评论里掺杂了很多情绪,这其中有因善款未能合理分配而产生的愤怒,也有为每个淳朴善良的瞬间而发自内心的感动。

在众多捐款消息中,“辛有志捐出一亿五千万”足够吸引眼球,毕竟国内不少一线互联网公司都没能捐到这个数字,而更令人感到好奇的是,辛有志是谁?

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辛有志在快手有3000多万粉丝,去年淘宝官方公布的“电商达人年度卖货榜单”中显示,他在所有主播中排名第一。虽然与在淘宝直播的李佳琦同属于顶级流量的带货主播,但在快手平台之外,他的影响力并不如李佳琦。

从微博的粉丝量可以直观的看出这种差距,李佳琦在微博有1000多万粉丝,而辛有志仅有74万,刚好是李佳琦的零头。这也是为什么,当“辛有志捐出一亿五千万”的消息出现在热搜时,很多网友对这个名字感到陌生。

其实辛有志在过去的2019年里没少露过面,从一些热搜中都能找到他的身影。只不过他在微博上并没有李佳琦那样的辨识度,媒体在发布相关消息时,大多将辛有志的姓名省略,用“网红”代替。

比如去年8月18日,辛有志在北京奥体中心请来42位明星办了一场婚礼,胡海泉当司仪、张柏芝送礼物、成龙压轴出场,声势很浩大,当时还上了微博热搜,但话题是“网红结婚花5千万请42位明星”。

如果你对这个婚礼没有印象的话,可能还看过一段成龙被伴舞意外飞踹的短视频,这个小插曲就是发生在辛有志的婚礼上。

在更早前,郭富城的一组大眼睛、尖下巴的美颜直播照上了热搜,几乎没人留意到坐在一旁帮忙推销商品的主播,而那个主播正是辛有志。

辛有志的经历和气质与快手这片土壤相处的十分融洽。他在3000万粉丝的大号简介中称自己是“农民的儿子”“百姓主播”,他的励志、鸡汤故事被粉丝们传颂,但电商主播和微商色彩的身份也让不少人在网上声讨“还我血汗钱”。

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辛有志在直播间和媒体前,不止一次讲过他的成长故事。

他出生于黑龙江通河,小时候家里很穷,父亲靠着借来的一千块钱才结了婚,一家人住在一间仓库中,晚上躺在床上时,可以透过仓库顶上的漏洞看星星。

辛有志在新浪****的采访中提到自己因成绩差,早早辍了学。白天跟着父亲上山采野菜,晚上拉网捕鱼,家里的经济条件逐渐好了起来,盖起了房子,顺带在村中开了个小商店。

十五岁那年,他靠自己赚的钱买了一台摩托罗拉手机,看到同村长大的好友从外地打工回来,也想着去村外看看,跟父亲说他要去哈尔滨打工,“想要在二十岁的时候能开一台电视广告中看到的现代伊兰特”。

事实证明他并不适合给别人打工。他在哈尔滨找了一家海鲜店打工,那是他第一次接触海鲜,也是从那时起才发现自己海鲜过敏,吃了一顿工作餐后上吐下泻,草草结束了第一份工作。

再之后他去了山东济南学挖掘机,半年时间花费了两万多,他却回来跟父亲说每天十个小时坐不住,回到家中重新干起了老本行。好在家中的小商店越做越好,山野菜也畅销,每年的效益还不错。

待在家里久了,辛有志还是闲不住,拿着家人给的三万块钱去通河县城做起了小生意。从商场门口摆地摊做起,他越做越大,买了一辆面包车,开了一家名为“辛式果业”的水果超市。

成功人士的经历也大多俗套,一帆风顺的过程中总要经历些坎坷。在县城中他结识了一些新朋友,白天玩台球,晚上去酒吧,水果店的生意逐渐荒废下来。等到惊醒过来时,开水果店的银行贷款以及滞销损失的水果,让他欠下了六十多万。

他听说出国打工两年就能赚二十万,为了还债,拿了家里最后的7万块,办了留学签证,坐着飞机去了日本。

冲着赚钱还债的辛有志在日本发现了商机。当时中国留学生喜欢倒卖日本当地的花王纸尿裤,通过卖给中间商,从而换取每包五块钱左右的利润。辛有志从早上到深夜,到处寻找售卖花王纸尿裤的商店,一天的收入能有3000块,他打电话给父亲:“60万的债,很快能还上。”

辛有志逐渐在日本站稳了脚跟,最初寻货时骑的自行车,更换成了一辆汽车,甚至专门租赁仓库存放货物,直接卖给国内的经销商。

辛有志的生意越做越大,他开始召集朋友和当地的留学生,但仓库最终被日本警方查封,理由是他非法雇佣留学生。

在日本有了案底的辛有志回了国,他的手里依旧掌握着进货渠道和客户,在国内开公司做淘宝店。与此同时,快手也成了国内各个县城中的热门应用,虽然当时快手以及其他短视频平台都尚未开通直播卖货的商务功能,但他从那时起就想到了“如果有一天拥有了足够多的粉丝,就可以直接去跟用户接触。”

他给头部主播送礼物,在快手的直播间中刷满了存在感,不少观众开始关注他。他以讲故事的形式分享这些年的创业心得,时不时送出自己淘宝店中的产品,日积月累,产生了一批黏性很强的观众。

直到各个平台都打通了直播卖货的功能后,辛有志与那些响当当的网红主播一样,单场直播的销售额以千万甚至亿来计算,在那场用重金砸出来的婚礼结束后,他开起了直播,当晚的销售额有1.3亿元。

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站在风口的辛有志把握着时代的机遇,收割着财富的这些年,不断打着规则的擦边球,这也是有人厌恶辛有志的原因之一。

辛有志在日本艰辛的创业经历确实很精彩,但归根结底是游走在违法的边缘。2014年,日本共同社报道了一起案件:

日本兵库县警方外事课19日以违反《出入境管理及难民认定法》的嫌疑逮捕了该县明石市大久保町的台湾餐馆中国籍老板辛有志。他涉嫌委托他人大量购买纸尿裤并支付报酬,助长了“非法”劳动。

日本警方在调查时没收了账簿,发现辛有志一年时间里卖出了总计1.4亿日元(当时约合人民币725万元)的纸尿裤。

尽管如此,辛有志还是在日本获得了第一桶金,他回国后借助短视频平台、电商直播的兴起,做起了自己的产品“辛有志严选”。自产自销给他带了丰厚的利润,但产品的质量也成了人们关注的焦点。快手上有位主播专门做了一期视频,质疑他的洗面奶,只是打着氨基酸旗号的大皂基。

带货主播推销的产品质量一直不让人放心,此前李佳琦在直播中推荐了一款不粘锅,在演示煎鸡蛋的环节时,鸡蛋却粘在了锅底,被网友称作是“直播翻车”。一些网友对辛有志直播时推荐的产品也有同样担忧,觉得他自称“国外售价2000的产品,国内只卖200”,是在侮辱观众的智商。

除了对主播身份的不信任,辛有志还沾上了“微商头子”的称号。辛有志曾澄清过自己跟微商没关系,也没有研究过微商。实际上他如今的销售方式确实与层层分级、类似传销模式的微商没多大关系,但北京奥体中心婚礼上的新娘、辛有志的妻子初瑞雪,却是一个如假包换的微商头子。

初瑞雪也是个快手红人,有2000多万的粉丝,在她的快手主页背景墙上,有很多她与明星的合照。这是当年微商惯用的手法,甚至于奥巴马都曾下岗再就业,在中国以25万元一次的价格与微商们握手合影。

初瑞雪擅长使用微商惯用的奖励形式,大张旗鼓的邀请代理参加会议,用23辆朗逸、22辆宝马和8辆玛莎拉蒂豪车作为奖品。不少代理到处宣传自己喜提豪车的消息,引来了广州市工商局调查,结果发现只有21辆朗逸、3辆宝马、1辆玛莎拉蒂是“交付使用权”,其余的车只是充场面。

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辛有志一方面有着数以千万的忠实粉丝,另一方面又带着电商主播和微商关联的原罪,这使得他一直有不小的争议。这种争议放到了如今这次1亿现金、5千万物资的慈善事件上,便使得他又多了个诈捐的嫌疑。

在武汉市慈善总会不断公布捐款数额期间,这种争议被逐渐放大。

1月26日,武汉慈善总会发布了《市慈善总会关于新型肺炎防控捐赠款物公告第1期》,其中辛有志以公司的名义捐出了1000万元,有网友认为辛有志在玩文字游戏,1亿现金如今变成了1000万。

随着公告的不断更新,直到1月28日第3期公告的公布,辛有志累计捐赠了5000万现金,但1月29日发布的第4期名单上,辛有志的公司并未出现。

不少网友质问他“1.5亿何时到账”,嘲讽其“为了热度欺骗国家,不要脸”。而辛有志严选的相关负责人则对外称,之所以现金没有到账,是因为银行转账限制。就像辛有志公司所言,在武汉慈善总会随后公布的第5期和第6期捐赠公告中,辛有志先后又捐赠了4000万和1000万,加上之前的5000万,共计1亿元,兑现了此前的承诺。

同时,那五千万的物资也通过微博视频的形式进行公示,辛有志工作室通过官方微博对外宣称“十万只口罩由江苏仓库发往武汉”。

原本被黑粉占领的微博评论,一时间又挤满了辛有志的死忠粉。

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去年,辛有志举办了那场昂贵的婚礼后,有媒体问他举办这场演唱会形式的婚礼是否别有所图。他的回答很干脆:“当然有所图,我的所图就是让自己的粉丝认可我,让我自己的用户在我的渠道里,对我跟别人是不一样的认知。大家说演唱会后卖了1.3亿,但我每场直播都这样,我不需要靠做活动去做这个东西,只是希望做了活动后能让更多的品牌注意到这件事,跟我有更多合作。”

他甚至还毫不犹豫的承认这场声势浩大的婚礼,本质是一次公关行为。

辛有志是个复杂的存在,围绕他的是与非或许要归结于他是个精明的商人。逐利是他的本性,他的商品可能有好有坏,有真有假,他的捐款除了善心之外也可能别有所图,但这一切的争议并不足以忽视他花出去的那1.5亿是真金白银。

作者:冲浪鸽

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